所謂的營(yíng)銷就是把美容院加盟店的所有優(yōu)勢(shì)，都讓顧客知道，在銷售過程中，美容師要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度，展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，表達(dá)出為顧客真摯服務(wù)的態(tài)度。

　　

　　案例1：銷售產(chǎn)品

　　

　　關(guān)鍵詞：職責(zé)所在

　　

　　做銷售就是看誰堅(jiān)持到最后，當(dāng)你的銷售被拒絕的時(shí)候，你要感受被拒絕的快樂。(XX，沒關(guān)系，我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品了解了三個(gè)月，也許是我講得不夠好，但你可以再花兩分鐘考慮一下，我再來講給你聽。) 劉姐，其實(shí)沒有關(guān)系，只是這是我的職業(yè)，我想講給你聽，其實(shí)你贊不贊同并不重要，重要的是我能不能給你帶來幫助，我很清楚，當(dāng)我在跟你推薦這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你一定會(huì)認(rèn)為我在跟你推銷產(chǎn)品，其實(shí)我只是為了你的皮膚做了這樣一個(gè)護(hù)理計(jì)劃，今天有時(shí)間，你給我機(jī)會(huì)，我把這個(gè)計(jì)劃告訴你而已，我相信你一定了解我對(duì)你的關(guān)心，所以你會(huì)站在你的立場(chǎng)和我的立場(chǎng)進(jìn)行平衡，所以買不買都沒有關(guān)系，重要的是你的生命要得到快樂，在我們的美容院得到更大的美麗，你說對(duì)嗎?所以我建議劉姐你可以再考慮十分鐘，我們?cè)賮斫涣鳎腥魏螁栴}你都可以告訴我，向你解釋清楚和服務(wù)這是我的責(zé)任，請(qǐng)相信我，我更相信你，因?yàn)槟闶欠浅ＶС治业目蛻?。好，謝謝，你考慮一下。

　　

　　案例2:銷充值卡

　　

　　關(guān)鍵詞:A向B推銷，讓B去刷卡女性消費(fèi)要教她理財(cái)、投資、花錢。

　　

　　我們每次都沒有跟你推薦什么東西，看你是不是為自己的美麗投資，很多人做美容不是投資。很多做生意的人可以一次性花掉50萬，因?yàn)樗揽梢再嵉?00萬或更多。紙巾號(hào)買一卷便宜還是買十卷便宜呢，如果有倉(cāng)庫(kù)放的時(shí)候你就會(huì)一次性買回很多。更重要的是學(xué)會(huì)理財(cái)，學(xué)會(huì)投資讓你把錢及固定資產(chǎn)變成營(yíng)利資產(chǎn)，這張1萬塊錢的卡，只要你按一下密碼把該付的錢付清就行了，這張卡就屬于你了，這張卡我們從投資的角度上就是贏利了，自己在做美容過程中跟別人享受不同的過程與結(jié)果，你不再為自己的美容苦惱，更重要的是我們把你歸納為10%的重點(diǎn)客戶，你這1萬塊錢比所有卡的服務(wù)會(huì)超值六萬倍。

　　

　　顧客永遠(yuǎn)考慮的是她的一百塊花得值不值，真正在乎價(jià)值的人不多，不該買的東西買了再倒賣就是一種負(fù)債?；旧项櫩蜎]有在追求價(jià)值。銷售要打開新的格局。銷售是圍繞價(jià)格展開的。顧客很在乎自己的錢花在哪里。任何店的營(yíng)銷方式是一樣的。