在競爭激烈的美容院行業(yè)市場中，作為美容院經營管理者，為了吸引顧客的眼球,推出的營銷活動真可謂多姿多彩,五花八門,各有千秋。而其中的奧秘也不過是要了解顧客的心理，抓住顧客的心理，激起顧客的消費欲。今天，我們就來介紹一種行之有效的營銷活動----“稀缺包裝”。
　　
　　物以稀為貴,是作為自然人常見的心理。在這個心理因素的促使下，常常就會出現(xiàn)一些有趣的現(xiàn)象。試想一下你自己的生活中，是否經常出現(xiàn)因為某件商品在促銷，并且限時限購，而買了這件商品，但事實上，你可能根本就不需要它的情況？我想，答案應該是肯定的了。
　　
　　當一件東西并不稀缺的時候，即使你需要它，也不會在意。當有人告訴你一件物品稀缺，過了這個村就沒這個店時，你可能會做出連自己都吃驚的決定。而這正是商家“稀缺包裝”下的營銷活動。所謂稀缺包裝，就是在優(yōu)惠讓利的基礎上制定設限策略。運用于促銷活動中，能引起顧客對促銷活動的興趣，同時能使商家提升業(yè)績和推廣新產品，一舉數(shù)得。
　　
　　當然，為了促銷效果達到事半功倍，設限策略是要有一定技巧的。可以根據(jù)具體的需求和促銷目的來選擇，畢竟不同的設限有著不同的作用，下面就簡單的介紹幾種設限促銷方案：1.受眾人群有限;比如，“本活動僅對中行財富貴賓卡客戶開放”2.數(shù)量有限;比如，“名額10個，體驗從速”。3.價格有限;比如，“存10000元送海南6日游”4.時間有限;比如，“所有項目3.8折，僅此一天”等等。
　　
　　此外，“稀缺包裝”是一種方便、靈活但可以解決美容院經營促銷活動中的根本問題。一旦讓顧客養(yǎng)成了習慣，促銷的稀缺性和群體效應也起來了，顧客參與度也就會提升，美容院促銷活動的效果自然就會取得良好效果。所以，需要注意的就是在實際的設計中，為了營造短缺的威力。在很多的時候，這個五個技巧可以綜合運用，總的來說，像這樣的營銷活動是根據(jù)顧客的需求靈活開展的，力求促銷推廣利益的大化才是最終目的?！　?