有人說(shuō)銷售是最難的職業(yè)，也有人說(shuō)銷售很簡(jiǎn)單，或許是有人沒(méi)有入門，也或許是有人已經(jīng)掌握銷售的奧秘。難或不難，關(guān)鍵在于你是否具備有銷售思維。
　　
　　具備銷售思維需要有整套體系來(lái)支撐，比方說(shuō)行業(yè)趨勢(shì)，市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)有了解，也需要對(duì)消費(fèi)者有足夠的了解，作為銷售者來(lái)說(shuō)，也要具備高情商，高智慧，堅(jiān)強(qiáng)心。
　　

　　將產(chǎn)品銷售給顧客似乎是每個(gè)美容師或美容顧問(wèn)都在做的事情，但有的人總能產(chǎn)生高業(yè)績(jī)，有的人卻只能墊底?？赡苡腥藭?huì)說(shuō)，別人銷售能力強(qiáng)，有技巧，自然業(yè)績(jī)做的高。小編暫且將這類行為歸于自我逃避，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，思維決定行動(dòng)，銷售思維決定業(yè)績(jī)高低。

　　
　　簡(jiǎn)單的說(shuō)，如果你做的事情別人會(huì)做，你說(shuō)的話術(shù)別人會(huì)說(shuō)，你講述產(chǎn)品的方式別人都會(huì)用，那么你的優(yōu)勢(shì)在哪？別人為什么會(huì)買單？同樣是買煎餅，有的人就只能常年拉著推車買，有人卻能在短時(shí)間內(nèi)開幾家連鎖店，是拉推車的人不勤奮嗎？不努力嗎？不是的，同樣是起早貪黑，同樣的一天24小時(shí)，而是銷售思維模式有巨大差別。
　　
　　美容師經(jīng)常會(huì)給顧客推銷產(chǎn)品，因?yàn)槔习逵袠I(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，所以需要去完成，因此會(huì)發(fā)現(xiàn)很多美容師強(qiáng)勢(shì)推銷的現(xiàn)象。從根本上說(shuō)，這是一種被動(dòng)式銷售，是沒(méi)有銷售意識(shí)的表現(xiàn)。往往這樣的銷售成效不大，甚至?xí)斐深櫩头锤小?br />　　
　　正所謂“思路決定出路”，你的想法在哪里，銷售就在哪里。如果美容師本身對(duì)美容院產(chǎn)品有足夠信心，能夠切實(shí)幫助顧客解決肌膚上的問(wèn)題，從心底出發(fā)是為關(guān)心顧客出發(fā)，將好的產(chǎn)品推薦給顧客，顧客自然會(huì)欣然接受。
　　

　　銷售其實(shí)是語(yǔ)言的藝術(shù)，不僅僅要能夠洞悉人人心理，而且要具備動(dòng)搖人的表達(dá)能力。滔滔不絕，口若懸河的能力不一定能夠達(dá)成銷售，但若是口吐蓮花，字字珠璣的表達(dá)卻能打動(dòng)人心。因此，美容師要學(xué)會(huì)銷售的藝術(shù)，而不僅僅是能說(shuō)話。

　　
　　美容師要學(xué)會(huì)的六種銷售思維：
　　
　　一、利他思維：利他思維就是從他人角度出發(fā)，設(shè)身處地的為他人著想，從而增加顧客的信賴感；
　　
　　二、差異化思維：在“產(chǎn)品泛濫的年代”，同質(zhì)化只會(huì)陷于被動(dòng)，做到差異化，增加核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”；
　　
　　三、價(jià)值思維：跟顧客談價(jià)值永遠(yuǎn)比談價(jià)格更容易獲得認(rèn)同，塑造產(chǎn)品價(jià)值比價(jià)格更重要；
　　
　　四、換算思維：看重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，不被眼前利益所蒙蔽，做到放長(zhǎng)線釣大魚；
　　
　　五、逆向思維：銷售遇到困難是很正常的事情，能夠?qū)⒗щy看成是機(jī)會(huì)，銷售一定能成功；
　　

　　六、顧問(wèn)式思維：不要讓顧客買，而是采用顧問(wèn)式的方式給顧客提供專業(yè)建議，幫助顧客做決定，從而讓顧客自己主動(dòng)決定。

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