面對越來越理智的消費者，美容院需要使出渾身解數(shù)，制定不同的營銷策劃方案。拓客是很多美容院的難題，為了拓展到新顧客，有的推出免費體驗，有的采用低價引流，有的與小區(qū)開展活動，有的采用異業(yè)聯(lián)盟形式。

　　

　　美容院想要實現(xiàn)盈利，唯一的方式是拓客，讓店內(nèi)不斷有新鮮血液輸入，方能保證長久運行。所以，今天小編主要給大家聊一聊關(guān)于美容院拓客卡的一些事情。

　　

　　美容院拓客卡的設(shè)計誤區(qū)

　　

　　在設(shè)計拓客卡時，很多美容院將店內(nèi)的項目列上3-5個項目，這些項目的價格往往會很高，然后以總體超低價格作為引誘點，讓顧客進店體驗。

　　

　　比方說小編曾路過一家美容院，就有一位美容師走過來跟我打招呼，接著遞過來一張卡片，并開始進行推銷，其內(nèi)容大概是說店內(nèi)做活動，推出了很多優(yōu)惠活動，拿著卡便可以體驗上面的項目，價格超低，超劃算。

　　

　　一般情況下，我是比較拒絕這種的，但出于職業(yè)考慮，便接過卡片，聽她說了一些。開篇上面有一次面部水療項目，一次卵巢保養(yǎng)項目，一次肩頸疏通，一次精油開背，一次胸部疏通，以上五種項目任選三種，只要68元。說句實話，看上去的確很誘人，項目涵蓋面比較廣。

　　

　　這樣看似給了顧客很多選擇，實際上卻不利于留住顧客，因為從銷售的角度來講，想讓顧客成交，就要盡量聚焦顧客的需求，如果讓顧客體驗的項目種類太多，顧客在體驗過程中，很難對某個項目留下較深印象，美容院也比較難挖掘并鎖定顧客需求。

　　

　　美容院拓客卡的設(shè)計思路

　　

　　美容院在設(shè)計拓客卡時，必須要考慮到通過項目的設(shè)計，就能夠初步確定顧客的需求，并且能夠有利于后續(xù)的成交。例如，同樣是定價68元，我們可以將卡上協(xié)商美容院里的幾個王牌項目。然后再顧客初次到店時，通過詳細的診斷與咨詢，讓顧客選擇其中一個，然后做3-4次，這樣我們可以快速確定顧客的需求，顧客因為可以體驗同一個項目多次，也能更好的感受項目的效果，成家?guī)茁蕰摺?/p>

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